誰かのプレゼンを聞いて、
”…で、結局何を言おうとしているの…？”
”熱意は伝わってくるけど、中身がないな…”
”何か信頼できない…”
そう感じたことはありませんか？このような場合、決定的な間違いは、「説得の三要素」のいづれかが欠如している点にあります。