あなたはストーリーを語れますか？
－私がまだ新米コンサルトだった頃
まだ私が新米コンサルタントだったころのことです。
ＭＢＡやトップ戦略コンサルティング会社、日系大手の商社などの名前が履歴書に並び、自信をもって自分の戦略コンサルティング会社を立ち上げ、順風漫歩なスタートを切っていました。
－プレゼンは大成功、ところが
私は、「ＭＢＡを取得した戦略コンサルタント」らしく、論理的思考をもってリサーチ、分析、戦略設計などを得意としていました。そんな折、ある日本の伝統的な業界の会社からコンサルティングの依頼を受け、ロゴス（論理的アピール）全開のプレゼンを「大成功」させました。
ところが、その大成功だったはずのプレゼン直後、その会社のトップから呼び出され、即首を切られてしまったのです。リサーチや分析力は優れていました。今、その時のプレゼン資料を見直しても、なかなか良い戦略が描かれていました。
何がいけなかったのか。
－私のプレゼンに欠落していたこと
あなたも、首を切られた経験はなかったとしても、一生懸命作り上げて発表した内容が、あっけなく却下された、批判された、なかなか首を縦に振ってもらえなかった、そんな経験が少なからず一度はあるのではないでしょうか。
私の失敗の原因は、エトス（倫理的アピール）と、パトス（情緒的アピール）の欠落にありました。
人は論理だけでは動かせない。
それを機に命じられた痛い経験でした。
－失敗談がストーリーに
そんな新米コンサルタントの時期から15年以上経ち、プロフェッショナルスピーカーとして活動をしている今、このような失敗談すべてが「学び」となり、基調講演や研修、ワークショップなどでの貴重な「ストーリー」の宝庫となっています。
そしてこのような失敗談は、ストーリーの種となり、聞き手にとっても学びの種となり、彼らのビジネスが、あるいは世界観が、好転していくきっかけになるのです。
－ストーリーの本質
ストーリーを作り上げるというのは、実は表面上のことであって、実際には、自分自身を豊かにしてくれるものです。なぜなら、ストーリーを作り上げる過程というのは、自分にしか語れないものを探り当てるため、深く内省していくプロセスそのものだからです。
失敗や苦悩など、できれば公にしたくないような出来事とあえて直面し、学びを引き出し、それを自分自身のストーリーとして自分のことばで語っていくことで、聞き手も共感し、心がつながり、自分自身の世界も広がっていくのです。
－ストーリーが持つ力
ストーリーには、誰かの人生を変える力があります。
あなたのことばで、心が、人が、世界がつながっていくのです。そしてその力は、聞かざることではなく、誰の真似をすることでもなく、ありのままの自分をさらけ出すことを恐れず、自分らしさを追求していくことで得られる力です。
あなただけのストーリーを探り当てる内省プロセスを経て、その力が得られます。人生を変えてくれる力を持つリーダーこそが、私たちがついていきたいリーダー像、そして、自分自身が目指したい姿ではないでしょうか。
私のストーリーはお話ししました。
次はあなたの番です。
“ビジネスにおけるストーリーテリング”
にフォーカスした一冊
初の書籍『20字に削ぎ落せ～ワンビッグメッセージで相手を動かす』（朝日新聞出版社）は、すべてのプレゼン・スピーチの基本となる、いわば、すべてをまんべんなく学べる教科書のような位置づけでした。
2冊目となる『ストーリーに落とし込め 世界のエリートは自分のことばで人を動かす』（フォレスト出版）では、日本人プレゼンに欠落しがちで、これを強化することでぐんとプレゼンの質が上がる！という、ビジネスにおけるストーリーテリングにフォーカスを当て、掘り下げています。
＜本書で学べるテクニック＞
- リーダーは「4つのF」で共感を集める
- ひと言で共感を集める「ワンビッグメッセージ」
- 3幕構成法でストーリーの骨組みを作る
- 具体的にストーリーを作る5ステップ
- ストーリーには「6つのC」を盛り込む
- 「5つのI(アイ)」で、ゴールの階段を昇る
- たんなる事例紹介からコーポレートストーリーへ
など、クライアントを動かすストーリーテクニックが満載です。
皆さんも、自分のことばであなただけのストーリーを語り、人を、会社を、そして世界を変えるリーダーを目指していきませんか？
本書に、その極意が詰まっています。
あなただけのストーリーを聴かせていただくのを、楽しみにしています。
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■本のタイトル：世界のエリートは「自分のことば」で人を動かす ■出版社：フォレスト出版 ■出版日：2020年6月 ニューヨークのスピーチ大会5連覇、世界トップ100のプロフェッショナルスピーカーの戦略コンサルタントが教える伝え方の技術 現在、ニューヨークを拠点に全米で活躍する世界トップ100のプロフェッショナルスピーカーが、これからのリーダーに必要な「人を動かす話し方」を伝授（Amazon.co.jpより） ■URL: https://www.amazon.co.jp/dp/4866800798/ |
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