社外 | 信元夏代のスピーチ術

相手のニーズに応えるスピーチ　４ステップで構成作り

自分の言いたいことだけを話すスピーチには誰も耳を傾けない。まずは相手のニーズを調べ、自分との共通点を探し、ニーズに応える内容を用意する。そして、伝えたいことを一つにまとめ、３つのサポートメッセージを添えた構成を考えよう。

細かい人の意見を撃退するにはストーリーが有効。失敗談を盛り込み、短く、明確な変化でストーリーを語ろう

オンラインセミナーでは、いかに参加者の集中力を保てるかが課題。オープニングで相手の注意を引きつけ、ロードマップを敷き、プロミスをするだけで、今までのかったるいオンラインセミナーの印象を払拭できるだろう。

オンライン営業では、短い時間で分かりやすく要点のみを話すことが求められる。そのためには、明確なワンビックメッセージを用意しておくことが重要だ。

超多忙な人に対するプレゼンは3分でまとめよう。それには、頭の中にある情報をすべて書き出して、その中から一番重要なメッセージは何かを抽出するプロセスが重要だ

オープニングで相手の心を引きつけさえすれば、あとは中身の問題。誠実さを持って話せばきっとあなたの優秀な技術や開発力、アイディアは正当な評価を受けるだろう。