「信元夏代のスピーチ術」編集長 信元です。
スピーチ・プレゼンの達人、と言ったら、まず頭に浮かぶのが、スティーブ・ジョブズではないでしょうか。
彼の数々な著名なスピーチ・プレゼンの中で、最も良く取り上げられるのは、スタンフォード大学での卒業式スピーチかと思いますが、私は特に秀逸だと考えているのは、2008年に彼が行った、MacBook Airの発表会でのプレゼンです。
彼のプレゼンには学ぶべき点がたくさんあるのですが、1つだけ取り上げるなら、それは私がKISSの法則、と呼んでいるものです。
KISSの法則とは何か、それがどのように具体的に活用されていたのか、を解説する前に、まずはその時のプレゼンを見てみましょう。
2008年マックブックエアー発表会の際のプレゼン
絞り込まれたワンビッグメッセージをKISSに
まず、このプレゼンを聞いて、一番印象に残ったメッセージは何でしょうか。
少し考えてみてください。
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おそらく、「薄い」、正確には、「The World’s Thinnest Notebook（世界最薄のノートブック)」、というメッセージではないでしょうか。
スティーブ・ジョブズは明確で強力なメッセージを伝えることに長けていました。MacBook Airのプレゼンでは、「世界最薄のノートブック」というキャッチフレーズを何度も強調しました。この一貫したメッセージが、製品のユニークなセールスポイントを観客の記憶に刻みました。
これこそが、ブレイクスルーメソッドで言う、ワンビッグメッセージ(R) です。
そしてスティーブ・ジョブズは、この、「薄い」というメッセージを、いくつかの方法で、繰り返し繰り返し伝え続け、ワンビッグメッセージを”アンカリング”しています。 ”アンカリング”とは、碇を下す、という意味で、碇をおろしてしっかりと船を不動にするように、メッセージを聞き手の心に刻み付ける、という意味合いです。
スティーブ・ジョブズが、ワンビッグメッセージを”アンカリング”するために使った手法が、ブレイクスルーメソッドで、KISSの法則と呼んでいる手法です。
KISSの法則とは
英語圏に長く済んだことがある方なら、KISSとは通常、”Keep It Simple Stupid”を意味する、と知っている方も多いと思います。
つまり、何かを伝えるときは、「馬鹿でも分かるように（Stupid）簡単に（Simple）まとめろ（Keep It）」という事なのですが、これをブレイクスルー・スピーキングでは一歩進化させ、次のように教えています：
Keep
It
Simple
Specific
つまり、「シンプル、かつ、具体的に表現しよう」、というのが、KISSの法則です。
これをまさに体現しているのが、Macbook Air発表会でのスティーブ・ジョブズのプレゼンなんです。
ではどのように体現していたのか、KISSに解説していきましょう！
数字・データによる論理的根拠
このプレゼンでのワンビッグメッセージは、「The World’s Thinnest Notebook（世界最薄のノートブック)」です。
この「薄い」というメッセージを、まずは数字で比較します。
通常は、厚みのことを、「Thickness」と言いますが、下記画面の２行目、「Thinness」、と書いてあるのにお気づきでしょうか。つまり、ここでも表現方法を、「厚み」ではなくて、「薄さ」と表現することで、「薄い」というワンビッグメッセージを潜在的にアンカリングしています。
更にそれを、既存の最薄ノートブックの厚みと比較します。いかに薄さが改善されているのか、視覚的に一瞬で分かる図です。
でもスティーブ・ジョブズはこれで満足しません。更に更に具体性を増してより一層アンカリングを不動のものとするために、「新型の一番厚いところが、既存の一番薄いところよりも薄い」と言って、緑の部分を逆転させて、またまた視覚的にも印象付けます。
これで、「薄い」が究極の薄さである、という決定打となりました。これ以上に具体的に見せることができない、という究極なレベルにまで具体性を上げたからです。
これぞＫＩＳＳの法則のお手本、といえましょう。
シンプルかつ洗練されたスライド
スティーブ・ジョブズのスライドが非常にシンプルで、視覚的に洗練されているスタイルだ、ということは、皆さんもご存じの通り。余計な情報をそぎ落とし、製品の美しさや機能を強調するために、シンプルなデザインを採用していました。例えば、一つの写真だけ、一つの数字だけ、のような具合です。このシンプルさが、ワンビッグメッセージである、「薄い」、をより明確に伝える助けとなりました。
ドラマティックな演出
スティーブ・ジョブズは、ワンビッグメッセージを更に具体的にアンカリングするために、ドラマティックな演出を行いました。プレゼンテーションのクライマックスで、「薄い」を数やビジュアルで、これでもか、というほど強調したのち、最後のKISSとして、彼は封筒から薄いノートブックを取り出すことで、MacBook Airの驚異的な薄さを視覚的に強調しました。この演出は観客に大きなインパクトを与え、製品の特徴を直感的に理解させました。
スティーブ・ジョブズのこのプレゼンは、明確なワンビッグメッセージと、それをKISSに表現する手法があったからこそ、秀逸なプレゼンに仕上がっているのです。
もちろん、秀逸なプレゼンに仕上げるには、徹底的なリハーサルも欠かせません。
秀逸なプレゼンは一日にしてならず
スティーブ・ジョブズがどれだけプレゼンのために練習したか、ご存知ですか？彼のプレゼンテーションは、まさに芸術の域に達していました。それは、一朝一夕で達成できるものではありません。彼は一回のプレゼンのために何週間もかけて準備し、練習を重ねていました。彼のプレゼンが心に残る理由は、その徹底的な準備とリハーサルにあります。
まず、スティーブ・ジョブズは徹底的なリハーサルを行っていました。彼はスライドの一枚一枚、言葉の一つ一つを繰り返し練習し、完璧を目指していました。このようなリハーサルの積み重ねが、彼のプレゼンを非常にスムーズで自然なものにしていたのです。
次に、彼は視覚効果にも非常にこだわっていました。シンプルで美しいスライド、分かりやすいデモンストレーション、そして視覚的にインパクトのある要素を取り入れることで、聴衆の心を掴んでいました。ジョブズのスライドは、情報を効果的に伝えるためにデザインされており、聴衆が飽きることなくプレゼンに集中できるよう工夫されていました。
さらに、スティーブ・ジョブズはストーリーテリングの重要性を理解していました。彼のプレゼンは、単なる製品紹介に留まらず、一つの物語として構成されていました。製品の技術的な詳細だけでなく、その背景にあるストーリーやビジョンを伝えることで、聴衆を引き込み、共感を得ることができました。
そして、スティーブ・ジョブズのプレゼンは緊張を感じさせないものでした。完璧にリハーサルを重ねた結果、彼は非常にリラックスして見えました。聴衆とのコミュニケーションを大切にし、質問やリアクションにも即座に対応できる準備ができていたのです。
スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションは、私たちに多くの学びを提供してくれます。彼のように徹底的に準備し、リハーサルを重ね、視覚効果やストーリーテリングを駆使することで、私たちのプレゼンテーションもより効果的で心に残るものになるでしょう。ぜひ、彼のアプローチを参考にしてみてください。
スピーチ・プレゼンの達人、と言ったら、まず頭に浮かぶのが、スティーブ・ジョブズではないでしょうか。 彼のスタンフォード大学での卒業式スピーチが特に有名ですが、私は特に秀逸だと考えているのは、2008年のMacBook Airの発表会でのプレゼンです。 彼がひそかに活用していた手法は？それがどのように具体的に活用されていたのか？解説していきます。
